第51节
??关玉儿淡淡道：“再看看吧。” ??孙生喊了辆双人的人力车，扶着关玉儿坐上去，两人去了店铺。 ??如今玉月优品开业第四天，生意算是非常的好，回头客已经有了，也有人慕名过来，虽说不如第一天一般爆卖，每日进来的钱财数都要数得手软。 ??关玉儿到达店铺的时候，发现店铺有点不对劲。 ??看起来很吵闹，有人围了起来，吵闹一阵一阵，关玉儿下车过去一看，只见有几个生人围在店门口。 ??瞧着不像顾客。 ??“店铺不能这样装修！”有个尖嘴的女人在店铺门口大声嚷嚷，“都坏了我们家的风水了！” ??玉月优品的掌柜气得脸都青了：“你们家在斜对面，怎么坏了风水？” ??那女人说：“您这玻璃反着光，太阳往东边升起西边落下，你家店铺正好坐北朝南，太阳一升起，反光在我斜对面，正好将夜里的晦气全部反了过来！自打你们家开业，可畏是热热闹闹的，我们家是全无生意，你们问问街坊邻居，你们家是不是把生意全部抢了？” ??掌柜的是个算账的先生，嘴巴笨，只会说几句重复的话，店里的伙计也担当不了大任，都不敢吱声。 ??上来寻事的是斜对面的一家首饰店铺，专门卖金镯子的，关玉儿知道这家，生意本事就不好，那金镯子样式土气，许多是当铺淘来的旧货，人自然是越来越少的。 ??“怎么着？邓老板还懂得看风水？” ??关玉儿的高跟鞋踩上了店铺的地板，伙计们见他过来，仿佛找到了主心骨，立刻给她通了条道，一旁的掌柜的也松了口气。 ??关玉儿的声音不急不慢，声音是温和好听，但却是响亮，伙计们都朝她这里看，那位邓老板带的人也立刻往这里看。 ??这一看不得了，关玉儿被孙生护着从人群里走过来，高跟鞋踩在地上踏踏作响，样貌是少有的漂亮，脸上没什么表情，她没有笑，有一种美丽到近乎是冷的气质。 ??都是玉月优品的老板是名少有的大美人，元宵节他们都回去过节了，听街坊邻居说的时候，以为是夸张，如今看来还是夸轻了。 ??斜对面的金手镯店铺的老板姓邓，关玉儿此前就查了清楚，方才那位大声说话的好像是他太太？或者是姨太太。 ??邓老板长得了一张老实相貌，见关玉儿走了过来，还指名道姓喊他，立刻涨红了脸，支支吾吾说：“没、没有，这是我二姨太…….” ??那位二姨太使劲瞪了他一下，邓老板立刻闭了嘴，她又打量着关玉儿 ??，冷笑一声，阴阳怪气说：“哟！都说玉月优品的老板是名大美人，听说那日开张热闹到要掀了天！今日一见果然不同凡响，可是关老板，这漂亮不能当饭吃，也不能碍着人生意，您说是吧？” ??关玉儿轻笑了一声：“老板娘这话我还没明白是什么意思，先是说风水，如今说我碍了事。可这风水、碍事，也不是您说了算，总得给个理由把？”关玉儿转了一下眼珠子，瞧见了旁边店铺看热闹的老板，那名老板姓崔，关玉儿笑了起来，对那位崔老板说，“崔老板！您过来评评理呀，我店铺开在这里，是碍着什么事了吗？” ??崔老板被点了名，众人的目光聚集在他身上，他摸了摸鼻子，不得不站了出来。 ??他咳了一声，既不想得罪任何人，又不得不开口，只呵呵说了句：“和气生财呀和气生财……” ??那位邓二姨太冷笑一声，小声和丈夫嘀咕着：“肯定是这妖精灌了什么迷魂汤给他……..” ??她这声音并不小，崔老板听罢脸色一变，声音冷了点：“和气生财呀邓老板。” ??这位关老板并不是好惹的人物，就那日开业的场面，上元少有人能做到，几位歌舞厅的掌事都过来贺喜，那些歌舞厅的老板可不好惹，这位关老板和那些人有联系，哪里是什么平常人，而且她丈夫是金玉电影公司的老板，还是月牙巷、路西街两条街最大的百货公司的老板，还是上元商会的会长，听说背景很深。 ??再有他太太现在就在店里，这位邓二姨太说这个话就是挑事。 ??“哟！”邓二姨太阴阳怪气笑道，“我也没说什么，崔老板怎么心虚了似的？听说崔老板的太太也在这里！哎呀，好久没见崔太太了，真想念得紧呢！” ??正在这时，外头一声轻笑，“听说有人要见我，不知道是什么人？” ??众人往外头一看，只见崔太太披着条暖皮毛盖着厚旗袍，踩着高跟鞋走了进来，她一进来就先和关玉儿握了握手，接着瞥了眼邓二太太。疑惑道：“这位是？” ??邓二太太脸面挂不住了，她先提起崔太太，仿佛两人熟得很，如今崔太太来了，却是没认出她，这可就尴尬了。 ??崔太太突然一笑，轻轻拍了拍脑袋：“瞧我这记性，这是邓姨太啊！邓老板家有七个姨太太，我这记性也差，诸位都和我说过话，不知您是几姨太？” ??邓老板咳了一声，邓二姨太气到胸口发闷，她呵呵了几声，突然又瞥着关玉儿，说，“崔太太，您可真大方，听说崔老板就您一个正妻，想来崔老板是名痴情的好男人，您对他可是放心，邻居是这样漂亮，我在上元还没见过这样的女人。” ??崔太太掩唇笑着，过去拉关玉儿的手，说：“我邻居这样漂亮是我是福气，关老板的丈夫也是只有她一名太太。”她对着关玉儿笑了一下，“我们这样有缘，都是有名好男人做丈夫，如今还做了邻居，这样的美事，别人可是求不来的！” ??邓老板涨红了脸，邓二姨太气得冒烟，关玉儿轻轻笑了起来：“这位邓二姨太还是名风水师呢，说什么我这玻璃的反光把晦气传给了她！我是不懂的，不知道诸位知道不知道呀？” ??邓老板的金镯子店铺在关玉儿的左斜对面，关玉儿说完这话，关玉儿店铺右斜对面、正对面的两名老板肖老板、于老板笑着过来答话：“托关老板的福，您就是一尊财神爷，您店铺往这里一开，咱们店面的生意都是越来越好了。” ??肖老板笑眯眯地说：“邓老板娘说什么玻璃反光，反了晦气！鄙人不才，略懂风水，我和您直说了吧邓老板，您那店铺是咱们这街最便宜的，常年是阴暗不见阳光，店门口有棵槐树遮了光，关老板这店铺东升的太阳光都反去了您店里了，都说初升的太阳是朝气、福气，您却说您的生意越来越不好…….”他凑近邓二姨太，声音低了点，“恕鄙人直言，您这是招了邪祟了——” ??邓二姨太一瞬间毛骨悚然，又只见肖老板别有深意地看着她：“咱们活在世上，赚着钱财，讲的是和气、积德，这样方可生财平安，您说是不是？” ??邓二姨太突然惊了一下，一旁的邓老板连忙和气地说：“是的，是的！都是贱内的主张，给诸位添了麻烦！” ??邓二姨太还想说什么，邓老板突然就抓住她的手，用力的一拖，将她拖了回去。 ??临走前关玉儿看见他的眼睛垂下，盯着邓二姨太，神色冰冷，让关玉儿一瞬间冷了起来。 ??一旁的崔太太笑道：“邓老板家里有些奇怪的，关老板刚刚来，不知道这些。” ??关玉儿连忙和气笑道：“也多亏了诸位提点，我新来开店，不懂规矩，望诸位担待。” ??于老板爽朗笑道：“关老板是做大生意的人，是您关照我们！” ??关玉儿笑了起来：“哎呀，这样久了都没有请诸位进来坐一坐，是我疏忽了！阿生，上去让人备一下，崔老板、崔太太、于老板、肖老板！择日不如撞日，倘若没什么事，请进来坐一下吧！” ??关玉儿在开张那日，就给周围的开了的店铺送了些礼品，都说伸手不打笑脸人，做生意和气，几位老板都是明事理的人。 ??懂得什么是利益。 ??关玉儿没过来之前，几位老板就是隔岸观火，关玉儿这一来，都帮着说话了，特别是这位崔太太的态度，自然是想讨些什么利益的。 ??关玉儿知道商人重利，今天也是看看他们态度，她自己也有个想法。 ??独乐不如众乐，她赚得太多，总会有人眼红，不说是衣服店的同行，就是这街坊邻居，也是会心里不平的。 ??今日就是例子。 ??“诸位请上二楼，伙计们都上了咖啡、点心，都是些不值钱的小吃食，诸位不要嫌弃。” ??如果能共同获利，关玉儿会站得更牢。 ??几位老板进了关玉儿的店铺也惊叹了一番，崔太太笑道：“难怪客人都喜欢你们家的店铺，这个装修样式着实新潮漂亮呀！” ??关玉儿不好意思道：“自己在家里想的设计，上不了台面。”她眼睛瞧着崔太太与诸位老板，“诸位也是大老板，往后我们店里的客人，都是仰仗着诸位店铺来的人流呀，都是衣饰一家，客人可不是逛了衣服逛首饰、逛了首饰逛衣服吗？” ??诸位老板立刻打起了精神，关玉儿这是话里有话！ ??肖老板笑道：“哪里哪里，都是仰仗着关老板您的客人！” ??关玉儿的指尖慢悠悠地敲着桌子，她眼尾微挑，眼睛里露出了笑意：“虽说咱们衣饰一家，但是这枢纽并没有真正建起来的，诸位，咱们要不要建立个枢纽？” ??崔老板一怔，他太太反应极快，立刻应了声：“关老板和我想一块去了！我也是这样想的，只是……不知道用什么办法，您说那客人也不一定逛了您家的衣服又来逛我家饰品，是不是？” ??肖老板和于老板没想到崔太太这样直白，他们也是想占便宜的，就玉月优品的客流量，分他们小半就够他们赚大发了。 ??可是这样明明白白的占便宜，这位关老板会这样吃得起亏吗？ ??只看见关玉儿轻抿了口热牛奶，温声开口：“我想到了法子，只是不知诸位愿不愿意。” ??“您说。” ??“我就给个说法，在我们家玉月优品买了东西的客人，在诸位店铺都可以折价，至于折价多少，各中优劣、咱们之间签什么商契，各位可以细细体会一下，同样的，在诸位店里买了东西的客人，在我的店铺也可以折价，各位老板，你们觉得呢？” ??第63章 德国商人 ??各位老板都是一愣, 于老板最先反应过来, 他看起来有些激动, 立刻压着声音说：“关老板！您可要提点我们呀！” ??肖老板和崔老板随后也露出了大笑脸, 崔太太说：“倘若能多卖, 便是折价也是不亏的, 而且这折价我们自个也能调。”她挑了挑眉眼, 和关玉儿亲昵笑道，“也可以这样, 在我这小店买东西超过某个价，就能折价，且可以在关老板的店铺折价！” ??关玉儿笑眯眯的瞧了她一眼，这位崔太太的主意可真多，也是个能人，立刻想出来最有利自己的主意。 ??老实说关玉儿的店比他们这些首饰店要火热得多, 她就是在占关玉儿的便宜，要拿到玉月优品的折扣，必须先在她这里买。 ??客人买到一定数目，不仅在她的店铺有折扣, 在关玉儿的店铺也能有折扣, 这时候客人一定会觉得非常的划算。 ??崔太太见关玉儿没有立刻回答, 她连忙又说：“关老板的店铺的折扣，我可以分担部分, 您觉得怎么样？” ??于老板和肖老板也赶紧说：“对对对！这折扣可以相互分担嘛！” ??这位关老板绝对是条金大腿, 能抱就抱, 脸皮厚也不掉肉也不掉钱，只要能得利就好。 ??关玉儿倘若同意，她的生意也是会被带动一点，一些从前在他们老店的可以指不定也成了她的客人，而且折扣分担就是变相交大腿费。 ??只不过关玉儿是最吃亏的，她虽然也是赚，但是加利的程度没有这样多，她们就是凿壁借光，借了玉月优品的生意的旺气。 ??关玉儿当然不会吃亏。 ??她慢条斯理地笑了笑：“我哪里好意思还要诸位分担折扣呀！这多不公平呀！这不大家都要吃亏了！我一个人占了便宜？”她轻轻敲了敲桌子，慢悠悠的说，“我有个更公平的法子，诸位可以听听。” ??几位老板心说，不吃亏，绝对赚，只要您应着就行。但又听关玉儿说有更好的法子，大家都想听听。 ??关玉儿掩唇笑了一声：“咱们就做一个店铺联盟，定个什么价格，客人在咱们店铺买了东西，总和起来超过那个价格，便有折扣。比如说超过两百大洋是什么折扣，超过三百大洋是什么折扣，超过五百大洋又是什么折扣，价格越高，折扣越低。咱们就指定咱们这个店铺联盟的店，只要在这里买，才能折扣，诸位觉得这个法子如何？” ??肖老板皱起了眉头：“可是关老板，这个折扣谁来承担？假如说客人在您的店铺买了一百九十大洋，在我店铺买了十大洋，刚好凑了两百大洋，您要是定九折，咱们俩平分，我岂不是要亏？” ??“是呀是呀！关老板，您的店铺是赚大钱的！” ??关玉儿说：“那咱们就按照销售金额的比例来计算，咱们成立一个店铺联盟，要几名独立的会计，他们掌管钱财，我们每月交钱做折扣，谁销量多就交得多，折扣凭借咱们开的凭证，客人在商铺联盟拿折扣。这样一来，全然公平了呀！” ??“既相互照应了，各自的客人交错着、通用着，也能让客人更喜欢花钱，而且这折扣也是按销量，谁赚得多就出得多，只要财务上没有乱子，这是非常公平了。” ??几位老板陷入了沉思，这个法子听起来十分大胆，不知道效果如何，倘若客人还在关玉儿那里，就是在关玉儿店铺花五百大洋也是愿意，五百大洋就是在关玉儿的店里独自花了也是有折扣，何必在他们店里去买？ ??几人沉默良久，崔老板突然开口：“要不咱们先试用一个月，倘若有效果便更好，没有效果，咱们谁也是不亏的。” ??的确如此，就算没有效果，也就是和现在一样，只会好不会差。 ??关玉儿能这样做，也是照应他们了，也是沾了光，只是沾的光没有那样多。 ??该怎么着还是靠自己的本事，走不了捷径。 ??但是钱肯定比现在赚得多一点。 ??不过生意不好的也依旧生意不好。 ??即是有了这样的机会，当然要做好点、好好抓住，否则客人来了又走了，便是竹篮打了水。 ??关玉儿这个东街店铺联盟，暂且定了这四家，其中做店铺联盟会计的人，是从商会要了会计，方金河特别关照了这个。 ??商铺联盟成立得很快，而且说好的第一个月是试水，所以只是浅显的做着。 ??但是只是仅仅三天就有了非常显著的效果！ ??崔老板、于老板、肖老板的店铺明显的销售量更多。 ??尤其是关玉儿的店铺，连算数的掌柜都多了一位。 ??玉月优品的销量一天高一天。